網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的銷售方式，為企業(yè)帶來(lái)了大量的商機(jī)，它是一種使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺(tái)來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)或品牌的銷售與交易。涉及到利用互聯(lián)網(wǎng)渠道來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售和服務(wù)的過(guò)程，包括電子郵件營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站優(yōu)化、內(nèi)容營(yíng)銷、社會(huì)化媒體營(yíng)銷（如抖音、QQ、微信公眾號(hào)）。
最近總有人問(wèn)：你們這個(gè)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
幫助企業(yè)解決哪些問(wèn)題？很簡(jiǎn)單，三維推能幫你解決的就是“產(chǎn)品賣不出去”的問(wèn)題。但在賣出去之前，我們還是得有個(gè)流程，簡(jiǎn)單跟大家說(shuō)一下。
01分析產(chǎn)品不好賣的原因
想要解決自己企業(yè)產(chǎn)品的獲客問(wèn)題，首先就要站在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度，去分析產(chǎn)品賣不出去的原因。
依據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的邏輯，我們可以將產(chǎn)品賣不出去的原因分成三類:
沒(méi)曝光沒(méi)客戶、有客戶沒(méi)成交、有成交沒(méi)利潤(rùn)。
1.沒(méi)曝光沒(méi)客戶：一般在新品剛上市的情況下，會(huì)出現(xiàn)既沒(méi)有產(chǎn)品曝光自己還找不到客戶的情況，建議還是先把自己產(chǎn)品的曝光和品牌知名度做出來(lái)，讓更多的人看到你的產(chǎn)品，了解你的產(chǎn)品，增加用戶對(duì)產(chǎn)品的信任，然后再去做產(chǎn)品銷量;
2.有客戶沒(méi)成交：這種情況下的產(chǎn)品賣不出去，很有可能是你的產(chǎn)品定位、受眾人群沒(méi)有選好，其次就是你的團(tuán)隊(duì)銷售能力不行導(dǎo)致的;
3.有成交沒(méi)利潤(rùn)：能有成交說(shuō)明產(chǎn)品本身沒(méi)有什么問(wèn)題，就是價(jià)格定位方面不合理，導(dǎo)致自己公司一直處于虧損狀態(tài)，還有一個(gè)原因就是你的銷量沒(méi)起來(lái)，本來(lái)想著薄利多銷也會(huì)有利潤(rùn)，結(jié)果銷量沒(méi)起來(lái)，直接拖垮企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)了!
02解決產(chǎn)品不好賣的問(wèn)題
找到自己產(chǎn)品不好賣的原因后，就要進(jìn)一步用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思路，去分析解決自己產(chǎn)品的問(wèn)題。
1. 做產(chǎn)品定位
通過(guò)挖掘用戶痛點(diǎn)，找夠能夠打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品賣點(diǎn)，抓住這一核心痛點(diǎn)做產(chǎn)品定位，塑造品牌形象，打破用戶對(duì)產(chǎn)品的傳統(tǒng)認(rèn)知，擊穿賣點(diǎn)做營(yíng)銷。
比如14年的小米營(yíng)銷“工藝像蘋(píng)果，手感像奶茶”，通過(guò)虛實(shí)結(jié)合，增加用戶的好奇心和對(duì)產(chǎn)品的期待，做好產(chǎn)品定位!
2. 分析產(chǎn)品受眾
產(chǎn)品受眾簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是你的產(chǎn)品要賣給誰(shuí)，那一部分人群就是你的產(chǎn)品受眾，如果你的產(chǎn)品是鉛筆，那么你的受眾就是所有學(xué)生群體，如果是商務(wù)速干鋼筆，那么受眾就變成了做生意的企業(yè)工作人員，這也間接反應(yīng)了不同人群的消費(fèi)水平。
3. 給自己產(chǎn)品合理定價(jià)
找到自己的受眾人群后再去給產(chǎn)品定價(jià)，不論你的產(chǎn)品受眾是高或低消費(fèi)群體，都不能只單方參考一個(gè)價(jià)格線，而是去參考同行同類產(chǎn)品高低價(jià)，去給自己的產(chǎn)品定價(jià)，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的產(chǎn)品定價(jià)。
4. 加大產(chǎn)品曝光的投入成本
自己的產(chǎn)品想要被更多的人看到，提升自己產(chǎn)品的知名度，廣告推廣的資金投入是必不可少的，只有產(chǎn)品曝光上去了，才會(huì)有更多的成交，這樣你的產(chǎn)品就會(huì)變得越來(lái)越好賣!
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