在網(wǎng)絡(luò)推廣界有個說法——渠道為王，特別是對于一些初創(chuàng)型企業(yè)品牌，企業(yè)總希望可以找到一些投產(chǎn)比更高的渠道，來獲取意外的收獲，這樣的推廣其實(shí)是沒什么規(guī)劃的，今天我們來說說網(wǎng)絡(luò)推廣時有哪些錯誤的坑。
很多做網(wǎng)絡(luò)推廣的運(yùn)營者一開始信心滿滿，躍躍欲試，在不同的平臺去嘗試，結(jié)果沒一陣子就敗陣下來，效果沒有，還遭遇到重重的苦難。也可能在推廣后發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不錯，但用戶的活躍度特別低。這是怎么回事呢？其實(shí)在做網(wǎng)絡(luò)推廣亦或說渠道推廣，一定是少不了效率和轉(zhuǎn)化這兩個思考面的。
一、缺少大數(shù)據(jù)分析運(yùn)營
在做論壇推廣的時候，因?yàn)镵PI導(dǎo)向，比如每日的發(fā)帖數(shù)，閱讀數(shù)，收錄數(shù)等，導(dǎo)致在論壇的精細(xì)分類、時間管理、內(nèi)容深度和用戶互動等方面，反而缺少系統(tǒng)地思考，變成內(nèi)容復(fù)制和發(fā)布的機(jī)器。
比如沒有去做閱讀數(shù)、內(nèi)容和時間的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)分析，或者是內(nèi)容結(jié)構(gòu)、素材新鮮度和用戶調(diào)性的吻合程度。其實(shí)在做內(nèi)容更應(yīng)該考慮的是和用戶需求的匹配度，內(nèi)容的選擇、切入點(diǎn)是否新穎，還是說只是一味翻炒老觀點(diǎn)。
舉例：在一類專業(yè)性或共性較好的垂直論壇推廣時，比如豆瓣小組、技術(shù)社區(qū)、健身社區(qū)和金融社區(qū)等，KOL的影響非常大，推廣時就需要持續(xù)地輸出品質(zhì)非常高的內(nèi)容來獲得關(guān)注，而非泛泛地大量粘貼網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容。
二、用戶的場景體驗(yàn)
這是很多企業(yè)商家會缺乏考慮的點(diǎn)，這里指的是企業(yè)并沒有站在用戶的角度上，考慮該產(chǎn)品會在什么場景下觸發(fā)用戶的購買欲，很多時候曝光和流量成本都控制得很好，但是缺少了這一點(diǎn)考慮，對轉(zhuǎn)化率的影響就可以說是致命性的。
三、缺乏精準(zhǔn)投放
很多企業(yè)都希望通過免費(fèi)的渠道來做大量的網(wǎng)絡(luò)推廣引流，這樣的想法是正常的，但有時就因?yàn)樘栏接谶@樣的方式，依靠多個免費(fèi)的社交渠道推廣、爆發(fā)，沒有持續(xù)節(jié)奏地打一槍換一地，會導(dǎo)致研究和推廣精力分散，反而降低了網(wǎng)絡(luò)推廣效率，增加了很多不必要的人力成本。這樣反而事倍功半。
綜上所得，網(wǎng)絡(luò)推廣一定要提前規(guī)劃好，特別是通過哪些渠道來進(jìn)行投放，如果只是一味地廣撒網(wǎng)，投產(chǎn)比一定很低。
