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自古以來(lái)，選擇大于努力，男怕入錯(cuò)行！女怕嫁錯(cuò)郎！干得好不如嫁得好。

出海club擁有多年的跨境電商經(jīng)驗(yàn)，對(duì)亞馬遜跨境電商相關(guān)知識(shí)更是具有一些獨(dú)特的見解，看到這個(gè)問(wèn)題忍不住想給大家分享我的經(jīng)驗(yàn)，看完記得為我點(diǎn)個(gè)贊！！

其實(shí)想要做好一個(gè)平臺(tái)，需要具備的知識(shí)是巨大的，涉及到方方面面。

一、注冊(cè)賬號(hào)所需要的資料

想要在亞馬遜注冊(cè)賬號(hào)，需要準(zhǔn)備以下資料

1.公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照：提供一張?jiān)咔宓膱?zhí)照照片或掃描件

2.法人身份證：提供執(zhí)照法人身份證，正反面，需合并在一張圖片中

3.電子郵箱：提供一個(gè)未注冊(cè)過(guò)亞馬遜店鋪的郵箱

4.雙幣信用卡：提供一張激活可正常使用的雙幣信用卡

5.收款賬戶：提供一個(gè)收款賬戶（P卡、WF卡、連連支付卡等）

6.固話或移動(dòng)電話：建議填寫移動(dòng)電話

7.一套干凈的網(wǎng)絡(luò)和電腦：網(wǎng)絡(luò)環(huán)境干凈，以往登陸過(guò)亞馬遜買、賣家后臺(tái)，避免存在注冊(cè)不成功或封店的風(fēng)險(xiǎn)

歐洲需要在以上基礎(chǔ)上多提供

1.主要聯(lián)系人信息：護(hù)照掃描件或身份證正反面加戶口本本人信息頁(yè)

2.首要聯(lián)系人和受益人的個(gè)人費(fèi)用賬單：帶有相關(guān)人員的姓名、居住地址和簽發(fā)日期的地址證明文件的原件照片或彩色掃描件

公共事業(yè)賬單或收據(jù)（天然氣、水、電、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)或固話）如果賬單上顯示的名字是房屋中介的名稱，還請(qǐng)?zhí)峁┳赓U協(xié)議的復(fù)印件。如果賬單上是配偶的姓名，還請(qǐng)?zhí)峁┙Y(jié)婚證復(fù)印件。

主要聯(lián)系人經(jīng)銀行認(rèn)證的個(gè)人賬戶綜合信息查詢憑證掃描件

銀行卡/信用卡對(duì)賬單或賬單

房產(chǎn)或物業(yè)公司提供的賬單。我們不接受私人房東的租賃合同

3.公司章程：注冊(cè)公司的最新版完整的公司章程

1）能準(zhǔn)確體現(xiàn)全部股東姓名和股權(quán)分配的文件

2）需要所有受益人簽字，加蓋公司公章

二、賬號(hào)安全

1.賬號(hào)關(guān)聯(lián)：首先我們得知道什么是關(guān)聯(lián)，為什么會(huì)關(guān)聯(lián)？亞馬遜是禁止一個(gè)賣家在同一個(gè)站點(diǎn)擁有多個(gè)賬戶，就是打比方說(shuō)在日本站有兩個(gè)同地區(qū)的賬戶，就會(huì)被認(rèn)為是賬號(hào)關(guān)聯(lián)。但是可以有一個(gè)美國(guó)站、歐洲站、日本站。

還有可能你的賬號(hào)跟別人的賬號(hào)相關(guān)聯(lián)，就是在同一個(gè)wifi中，你登錄了一個(gè)日本站，然后另一個(gè)人也登陸了日本站，亞馬遜平臺(tái)就會(huì)認(rèn)為你們的賬號(hào)相關(guān)聯(lián)。

2.賬號(hào)關(guān)聯(lián)后果：封店、下架新賬號(hào)所有Listing、其他賬號(hào)一起被關(guān)閉

三、建站選擇

亞馬遜有中國(guó)站、美國(guó)站、加拿大站、墨西哥站、歐洲站、澳大利亞站、日本站、印度站、土耳其站、中東站、巴西站這十一個(gè)站點(diǎn)

亞馬遜計(jì)劃在明年初之前推出尼日利亞、南非、智利、哥倫比亞和比利時(shí)站點(diǎn)。

亞馬遜不同站點(diǎn)之間的生活方式、文化都不同，所售賣產(chǎn)品的類目也不同，賣家要選擇合適的站點(diǎn)去售賣自己的產(chǎn)品

四、選品

1.確定地區(qū)

亞馬遜選品先看地區(qū)，不同地區(qū)的生活方式、文化都不同，

2.確定方向

在確定完想要做的地區(qū)后，我們就要開始選擇想要做的類目，在亞馬遜上有幾十種大類目，數(shù)不清的小類目。亞馬遜的每個(gè)類目節(jié)點(diǎn)，本質(zhì)上就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)比對(duì)、分析和過(guò)濾多個(gè)市場(chǎng)各維度的數(shù)據(jù)指標(biāo)，幫助賣家選出最適合自身定位及優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)。

我們要先選好第一大類，然后再去精細(xì)化地選擇小類。

我們?cè)谶x擇類目的時(shí)候，盡量選擇自己了解或者感興趣的產(chǎn)品，這要記住在選擇產(chǎn)品之前一定要判斷這個(gè)產(chǎn)品是否有發(fā)展的空間，以及國(guó)外消費(fèi)者的需求量，盡量不要去選擇季節(jié)性產(chǎn)品，可能這個(gè)產(chǎn)品這個(gè)月買的挺好，下個(gè)月就無(wú)人問(wèn)津。接著我們就要來(lái)看你是否有供應(yīng)鏈，當(dāng)你想要做這個(gè)類目，你就必須要有自己的供應(yīng)鏈，不能說(shuō)到時(shí)候做到一半，自己的供應(yīng)鏈突然斷了，那對(duì)店鋪的打擊可以說(shuō)是毀滅性的。

盡量選擇熱門但是不要太熱門的產(chǎn)品，熱門的產(chǎn)品確實(shí)擁有著不錯(cuò)的市場(chǎng)需求，但是我們要清楚的是，往往越熱門的產(chǎn)品就會(huì)有越多的人去競(jìng)爭(zhēng)，中間也不乏一些資金雄厚以及強(qiáng)大運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的人去競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于新手賣家真的是不太友好。

也不要去選擇那些太冷門的產(chǎn)品，雖然冷門產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的人少，但是產(chǎn)品冷門也有著自己的原因，可能是市場(chǎng)的需求量不大，要去選擇市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品。不要覺得自己是那個(gè)萬(wàn)中挑一的人，可能別人做沒(méi)銷量，你自己去做了就會(huì)有?。。?/span>

3.選品工具

我這邊選擇的工具是賣家精靈

當(dāng)我們?cè)谶x擇完一大類目后，就可以根據(jù)大類目下篩選出的條件，通過(guò)賣家精靈把我們想要做的產(chǎn)品篩選出來(lái)。

賣家可以運(yùn)用關(guān)鍵詞搜索排名前十的銷售量，那些類目的產(chǎn)品銷量做得好。比如我們做寵物用品的貓窩，搜索下來(lái)月銷量在300以上，然后我們?nèi)タ丛谀惝?dāng)前選擇的這個(gè)類目里的排名，賣家可以去找一下有沒(méi)有相似的類目做到銷量前十的，去爭(zhēng)取那個(gè)類目的產(chǎn)品。重點(diǎn)來(lái)了！?。?！賣家不要隨意地去改變自己選擇的類目

選品的數(shù)量控制在五個(gè)以內(nèi)，亞馬遜往后都是按照精品路線走的，做鋪貨已經(jīng)不是趨勢(shì)了。

五、亞馬遜物流

1.FBA

FBA就是由亞馬遜完成代發(fā)貨的服務(wù)。用FBA發(fā)貨的賣家需要先在亞馬遜上先建立一個(gè)發(fā)貨計(jì)劃，然后按照亞馬遜上的流程，將貨物提前發(fā)到亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)中心，亞馬遜會(huì)通過(guò)產(chǎn)品的體積、重量、放置的時(shí)間收取倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。當(dāng)買家下單之后，亞馬遜會(huì)自動(dòng)幫賣家進(jìn)行貨物的運(yùn)輸。

2.FBM

FBM就是自發(fā)貨，賣家不需要自己囤貨，當(dāng)有買家在亞馬遜上下單時(shí)，賣家就需要通過(guò)國(guó)際物流的方式，將產(chǎn)品發(fā)送到買家手中

六、產(chǎn)品推廣

1.數(shù)據(jù)分析

咱們?cè)谕茝V一個(gè)產(chǎn)品之前，我們要先對(duì)這一類目的有一套完整的分析，才能來(lái)確定我這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，比方說(shuō)我賣一款窗簾，我們先可以看看在亞馬遜上同產(chǎn)品的窗簾賣的怎么樣，價(jià)格區(qū)間定在那里，包括產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，尤其是關(guān)鍵詞，能搶到流量的小詞類，不一定要選用大詞。

2.文案

文案中包含了產(chǎn)品信息、價(jià)格、賣點(diǎn)、關(guān)鍵詞。我們一開始在產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候就必須要跟其他同等類產(chǎn)品不一樣的價(jià)格，跟他們區(qū)分開來(lái)，這樣的操作會(huì)獲得更多的曝光。而且文案對(duì)一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是非常重要的，好的文案在一定程度上也取決了產(chǎn)品是否能出單甚至是是爆單的關(guān)鍵.文案不單單是要介紹產(chǎn)品，也是要激發(fā)購(gòu)買欲望、贏得讀者的信任、引導(dǎo)馬上下單、標(biāo)題抓人眼球。所以在產(chǎn)品賣點(diǎn)上，我們一定要有自己的特色，并且把這些特色賣點(diǎn)重點(diǎn)凸顯，用產(chǎn)品的差異化加強(qiáng)吸引力，從而增加流量。

3、廣告推廣

推廣，從來(lái)都不是一件容易的事，在推廣的大方向上，我們要先了解賣點(diǎn)，跟多賣家都懂得營(yíng)銷賣點(diǎn)，但是在產(chǎn)品里不夠突出、或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、同類型產(chǎn)品較多的情況下，我們就要看下產(chǎn)品的不可替代性、突出產(chǎn)品的唯一性、特殊性、不可替代性或者是技術(shù)壁壘。在新品期、我們要快速地突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，即使我們前期不惜重金推廣，轉(zhuǎn)化率也會(huì)非常低。

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